プリウス 値引き.web”プリウスの値引きを現役営業マンがお話します”
『本当のプリウス新車購入術』
ここでは、現役営業マンだから知っている『本当の新車購入術』をお伝えしていきたいと思います。
最近では、いろいろな新車購入術がありますが、ココでのポイントは『誰にでも簡単に効果のある購入術』として、お伝えできれば…と思っています。
そこで、『下取り車がある場合』と『下取り車が無い場合』の２パターンで解説していきたいと思います。>br>かなりの効果があると思いますので、ぜひプリウスの購入をご検討の方はご参考にしてください。
下取り車がある場合の購入術！
プリウスの値引きは、先ほどご説明したとおりです。
そこで、プリウスの購入をご検討される時には、『下取り車があるケース』が多いかと思います。
ここでは下取り車がある場合のプリウス購入術をご説明していきます。
まず、営業マンはプリウスの商談をする時に、必ず余裕を持った条件提示をします。
これはある意味、当たり前になっていますよね。
その一番の理由としては、プリウスをご契約頂ける時には必ずと言って良いほど『あと〇〇万円プリウスの値引きをしてくれれば契約するよ！』とか『最後に〇〇だけサービスしてくださいよ〜！』という事になるからです。
この時に、プリウスの値引きに余裕がない場合、最悪ご契約を取れなくなってしまうからです。
ですから、営業マンは必ずと言って良いほど、プリウスの条件でサバを読みます。
これはある意味、仕方のない事ですね…（ご契約を頂いてやっと給料に反映されるのですから…）
では営業マンはいったい、どこでプリウスの条件の『サバ』を読んでいるのでしょうか？
プリウスの値引き額でしょうか？
それは違います。（プリウスの値引きを抑えて提示する場合もありますけどね…）
その大きな理由は、最近の情報化社会によって、営業マンは昔ほどプリウスの値引き額のサバを読みづらくなっているのです。
どう言う事かと言いますと、最近ではインターネットなどの情報によって、お客様が最初からプリウスの値引き額をある程度、調べて商談に挑んでくるのです。
もしここで、営業マンがプリウスの値引きのサバを読みすぎると、最初からお客様に相手にされない…と言う事になりかねないのです。
事実、そういう経験が最近多くなってきましたから。
ではいったいどの部分で、余裕を持とうとするのでしょうか？
それは『下取り価格』です。
この『下取り価格』と言うのは、結構アバウトなもので、例えば『お客様の下取り価格は80万円でした！』と営業マンが言ったとしましょう。
でももし、本当の下取り価格が『85万円』だったとしたらどうですか？
あまりサバを読まれている感じがしないのではないでしょうか？
でも実際には、この時点で『5万円』もの余裕を持っているのです。
これ以上のサバを読んでいる営業マンもいる事でしょう。（実際、もっと低めの査定額を提示する事もあります。）
これではいくらプリウスの値引きを、いろいろ調べていっても水の泡…となってしまいます。
ではこうならないためには、いったいどうすれば良いのでしょうか？
プリウスの値引き額を調べていくのと同じで、最初から『下取り価格の相場』を知っていれば良い…と言う事なのです。
これをするにはたくさんのディーラーに行って、査定をしてもらうのも良いでしょう。
あるいは、何社もの車買取専門店に通って、査定を出してもらうのも良いかもしれません。
しかしこれには多大な時間がかかってしまいます。
しかも、間違いなく営業マンに追いかけられる事になるでしょう。（実際に私も追いかけますからね…）
こういうのって嫌いな方は多いのではないでしょうか？
ではどうすれば良いんだ？？と思われるかもしれません。
でも実はこれには、とても簡単な方法があるのです。
最近のインターネットには、『無料インターネット査定』という物があるのです。
これは、簡単な個人情報の入力と、今乗っている車の情報を入力するだけで、数社の車買取専門店がメールなどで、現時点の車買取査定の値段を教えてくれる…と言うものなのです。
これにかかる時間はおよそ３分ぐらい。
これだけで、ある程度の査定額がわかってしまうのです。
これを行う事によってどうなるかと言いますと…
営業マンはプリウスの条件のサバを読むことが出来ずに、最高のプリウス値引きで、プリウスの購入が出来ると言う事なのです。
もし、これから商談をするお客様が、みんなプリウスの値引き情報と下取り価格情報を持ってくるようであれば、私は会社を辞めます…
だって、いつもお客様ペースの商談になってしまいますからね。
しかも、せっかくプリウスの新車を購入していただいても、毎回、最高のプリウス値引きを出さなくてはいけませんので儲かりません…
はっきり言って、毎回こんな商談では疲れるだけですからね…
勘弁して欲しいですよ、実際は。
でも、誰にでも出来てとても簡単な購入術ですので、私以外の営業マンと商談をする時にはお役立てください！（笑）
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下取り車が無い場合の新車購入術。
プリウスの新車購入をされる時に、下取り車が無いケースもあるかと思います。
しかし実際は、下取り車が無いのプリウスの商談は厳しいものが予想されます。
その理由は、プリウスの値引き額だけでの勝負になるからです。
先ほどご説明したように、プリウスの値引き額の上限は決められています。
ですから、営業マンは『下取り車』でサバを読むのです。
この下取り車が無い…と言う事は、早い話、誰でも同じ条件になりやすい、という事になるのです。
しかしこういった場合にも、プリウスの値引きを数万円多く出してもらえる方法があるのです。
その方法とは…？
それはプリウスの契約をする時期を見極める事です。
どう言う事かと言いますと、営業マンと言うのは、たえず販売台数に追われています。
新車を売る事によってすべてが決められている…と言っても過言ではありません。
毎日、新車の契約に飢えているのですが、特に飢えているのが『イベントの時』です。
ほとんどの場合、土日はイベントと称して販売台数を結果として残す時だと思います。
極端な話、平日のご契約よりも土日のご契約の方がありがたいぐらいなのです。
平日はまだ逃げ切れますが、イベント時はなかなか逃がしてはくれません…
こういう現実があるという事は？
そうです、この営業マンが本当にプリウスのご契約を欲しがっている時に商談を持っていくのです。
しかも、イベント時でも狙いは夕方！
この理由は、夕方に新車が売れていない営業マンは、最高に切羽詰っているのです…
ココを上手に付く事によって、数万円程度なら、確実にプリウスの値引き額はアップします。
何が何でもご契約が欲しい時ですからね…
このように、同じプリウスの商談をするにせよ、少しタイミングを考えるだけで、数万円もお値打ちに購入する事が出来るようになるのです。
これもぜひご参考にしてくださいね。